Micisty密汐皙迪带你零基础实现微信变现系列课程第二讲

　　前面给大家讲解了，百家号以及个人微信号变现，对比了两者之间显而易见的差异，我们选择在微信号变现，更有利于个人开始。同时它的运营成本和便捷性也是远远大于百家号变现的，也不像百家号那样需要漫长的周期去实现盈利。在开始今天的课程之前，我想先跟大家讲讲我的故事，我是怎样加入密汐皙迪品牌的。其实，在我最初做微信个人号变现之前，我是对这个产业打了一个大大的问号。我怀疑真的可以月入10万买车买房吗？不敢想象，毕竟当时我的月收入才几千块，一年十万都很难。但俗话说啊隔行如隔山，贫穷限制了我的想象力，直到我遇见了一个教音乐的陈老师。一开始我以为他是富二代呢，做老师一个月月收入就1万左右。但他住着每月9000多的酒店式公寓，家里的奢侈品满地，还经常参加慈善晚宴和各种大型活动。这让我很好奇，不断的向他请教。最后他才告诉我他是通过微信个人号产品经营变现，才过上这种既赚钱又休闲的生活。

　　当时啊。我也很想有一份副业，大城市的物价高，房价高，单靠上班只能过着紧巴巴的日子，真的太难受了。看着陈老师，因为个人微信变现就实现了自己说走就走的旅行，还有申请国外深造的机会，激发了我内心强烈的变现欲望。就这样我开始了我的变现考察之路，我要看看是不是真的是这么回事。当时我对这个产业一无所知。通过长时间的观察和学习，我自己琢磨总结后发现，在个人微信卖东西其实就像做生意一样。首先要知道自己要卖什么很重要。我知道市面上很多课程都是想怎么找到客人做流量池，而不是教你怎么选择正确的产品。大家要知道啊选择比盲目努力更重要。所以接下来的课程我会教你怎么正确选品。两年前我是怎么开始寻找产品。并且很好的经营了这个品牌，并取得了销售额很高的成绩呢。那今天就教大家，我当时的选品标准以及这两年累积的实际经验分享给大家。

　　首先我们要知道哪几类产品适合在朋友圈变现，大体和我们日常生活息息相关，又经常能用到的品类，比如说日用品客单价相对来说容易被接受，快递寄送方便的更容易变现。相反单价高达1到5万的产品，还有需要实地考察的，比如房子、车子这种复古率低的产品，就不适用于朋友圈变现啊。下面这些产品呢是在朋友圈出现较多的变现种类，大家可以参考一下。我们知道了哪些产品可以卖以后，那我们就要看看哪些产品卖的好，教大家用六大标准评定你选的项目是不是一个好的变现项目。

　　首先从选品产业定位，先看产业，再看品类，最后定品牌。我们在选定产品之前呢，应该选定一个大环境。比方说你是一个很热爱护肤的达人，那么你考虑方向可能会更倾向于护肤美妆，我们选定了产业之后，再去选你自己想做的护肤美妆类的品类。最后根据你选定的品类再去选这个品类当中的1到10个品牌去评定一个品牌是最适合你的需求的。或者说哪个品牌比较适合你自己设定的。了解潜在客人的需求，咱们选品不能凭主观意识决定，因为最终都是消费者买单，所以要根据客人的喜好去选品，这很重要。这也是生意人的基本思维。

　　目前朋友圈变现产业类做的比较好的，市场份额较高的是养生保健类、护肤品、女装内衣、运动塑形类、减肥瘦身类、食品类，我们在知道如何选品之后，我们还要了解这个项目是否合法合规。我们可以从五个角度去看。首先我们要看企业注册时间及注册资本，在选择一个品牌的时候，企业的资质认证是必须要调查的。通过注册资本你可以看到这家公司的财力，通过注册时间你可以看到这家公司是一家新型公司，还是说它有一定的发展历史。如果是刚注册的公司，那么你可能就需要相对谨慎一些。当然不是说不能投资，肯定是相对来说要综合考察相对谨慎一些的。大家也知道现在创业公司的平均寿命是很短的。中国民营企业社会责任报告指出，如果一家公司它的存活周期。超过3年以上，那么代表这家公司是有一定的良性运营盈利存在。否则的话在这个激烈的市场当中早就不存在了。因为在朋友圈变现产业当中某些单品的生命周期是非常短的，大多数可能就是一年左右，就会倒闭。学会了看这两点以后，我给大家提供查询app：天眼查，大家可以用于查询。通过上述讲解，大家在选择代理上家时，选中公司类型的上级代理会比个人类型的上级代理，要靠谱和安全一些；

　　第二点，我们要看生产合作厂家的资质以及是否可参观。因为大多数民营企业是没有自己的工厂。如果说一家企业的产品，它的生产是由其他厂专供的话，那么可以申请查看厂家的资质。合作方的实力是保证产品供应链的一个关键点。如果生产跟不上销售，导致断货是我们需要考虑的一个问题，毕竟断货这种事客人催单会影响体验感和品牌口碑，在这里特别提醒一下，某些食品类的产品推荐大家去生产厂家实地考察。大部分食品类的产品是可以提供生产工厂的参观，确保生产场地的合法化、规范化生产设备和卫生问题。都最终决定了产品的质量比。

　　第三点，产品有没有质量检验报告，在考察产品之前可以要求提供产品的生产资质报告、检测报告等相关产业报告有第三方认证做背书，你自己心里肯定也更有底气的。

　　第四点，要查询有无法律污点记录，这点在工商信息行政处罚信息当中会有显示，大家可以自助查询。一般来说也会遇到被竞争对手投诉产生处罚的情况。如果可以详细了解被处罚的原因，不是故意知法犯法的行为。综合衡量一个企业是否可以合作，是相对客观的选择。大家不要一竿子打死一个企业。这样也可能错过一些机会。大家知道，2019年的1月1日开始正式实施在新电商法，规定包括代购在内的电子商务经营者也需要办理市场主体登记，并且依法纳税。曾经在朋友圈变现的微商、在直播平台中卖东西的、以及在淘宝等电商平台上的代购，都被纳入电子商务经营者的统筹范围，这就是所谓的不破不立，以前不被看好的产业，突然被正式对待了，所以大家不要觉得自己在朋友圈卖货赚钱，不好意思。微商是合法，不坑蒙拐骗，堂堂正正的赚钱就是好的。说完合法合规以后呢，我们最需要关注的一个就是产品复购率是不是消耗品，这点是最重要的。在产业内我们可以说选品定生死。当然所谓的生死是说你做一个产品能够做多久的期限。如果说一个产品的复购率很低，例如，客人这辈子就只买一次的设备仪器类，或者说一个产品只能给一个人用。比如枕头使用的周期可能长达3到6个月，甚至3到5年的产品。那这类产品基本上就不太适合在朋友圈变现。

　　因为变现周期太长，这就意味着你需要不断的去开发新客人。开卖一个产品就要开发新客人，而新客人的信任度累积不是短时间可以达到的，需要长时间积累。那这种产品显然就不符合我们的变现需求。那你在朋友圈变现的产品一定要选复购率高的产品，就是易消耗，用完还要继续用，是一次性的使用，持续时间较短，但使用周期要长的产品，这样可以保证变现的可持续性。比如说化妆品和护肤品基本上3个月就用完。是每天都需要用到的产品，而且需要一直用的产品才会有持续的复购率。

　　你选的产品是刚需、是痛点？还是次刚需的产品呢？首先，我们来看看什么是刚性需求，是不受价格变动影响的需求产品。比如说食盐，它不仅仅是必需品，并且不存在可代替性，而次刚需是什么呢？就是与刚需相关性高但具有可替代性的产品。那我们转到产品上面来说，如果产品是客人必须要用的，比如说内衣产品，对于每个女人来说，内衣那可是不可或缺的刚需产品，试问哪个女人不穿内衣呢？内衣也有很多种，有功能型内衣、时尚型内衣，对于内衣产品，每个女人对于内衣的需求是不同的，有人需要功能型内衣，例如要聚拢的，或者要收副乳的，但是有的消费者却不仅要功能型还要时尚靓丽元素；那么这些客人来说，这就是次刚需，一般来说必须要有痛点是刚需，消费者可用，可不用或者是可选择性使用的都是次刚需。其实，刚需与次刚需都是相对较好的产品品类，但优先选择刚需。因为刚需解决的问题，客人更有直接的反馈，有利于带动销售。

　　那么一款好的变现产品应该涵盖哪些人群呢？我就拿前面的女士内衣产品说说吧，为什么内衣产品是比较好的选择呢？首先有一个世人皆知的真理：世界上女人的钱是最好赚的，大家应该不会反驳吧？其次，女士内衣产品，涵盖女性的年龄段是很广泛的，从女孩成年到老去都得穿内衣吧？而且研究表明，内衣是属于女性穿戴产品中最具消耗的一个品类，相信每个女人都不喜欢一成不变的枯燥乏味的生活吧？答案是肯定的！那么有几个女人会每周穿着同一款式内衣呢？这样的人是基本上没有的！拿我自身来说，每周最少也得三套不同款式的内衣轮换穿着，每个款式、每个颜色的内衣都代表着女人不一样的心境；这里还得说说内衣的更换周期，内衣俗称我们女人的第二层肌肤，属于与我们身体直接接触的产品，相关健康专家建议，最少每三个月就得更换掉内衣，不然容易滋生细菌，也有被病毒入侵的机率；三个月更换一次内衣可以有效防止一些疾病的传染，同时内衣它的作用是在巩固和塑形，三个月换一次会让它的效果更好，对我们胸部的塑形效果也是非常不错的。通过上面的数据分析，保守估计一个女性消费者，单单内衣产品每年最少需要购买12套！而且咱们密汐皙迪产品款式种类非常丰富，消费者对内衣产品的信赖也会促进我们品牌其它品类的销量，这里就有一个相互促进的效果；复购率会蛮高的。

　　如果你想做朋友圈变现，建议大家可以跳出自己的传统思维和原来的产业，去不同的产业学习，询问不同产业类型的专业人士，每个产业所涵盖的知识体系和认知范围都是不同的。他们所蕴含的朋友圈变现渠道和产品是什么，我们都要详细的了解，那么小伙伴们为什么会义无反顾的加入我们团队、选择我们团队呢？我们在策略方向、思维模式、行动模式都是有很大优势的。总而言之，我们不仅要赚钱，还要快乐的赚钱才是。

　　当然了，做朋友圈变现，我们还要打破自己的一个认知。朋友圈变现不仅局限于本地市场，我们要跳出传统销售的概念，不是在本地市场、面对面沟通才能做生意，我们要建立一个新的认识的。那就是朋友圈变现的市场，不局限于你的同学或同乡，他们是你可以联系到各行各业人士的一个线上聚集地。你可以把朋友圈理解成你开了一个云端的店铺，只要在你朋友圈的人都可以来下单。不论身份、年龄、性别；这样理解，你就可以知道我们卖的产品是可以销售到全国各地，甚至是世界各地，并不局限在我们生活的省市、县城、小区等。其实，这就是微信个人号变现的一个优势，它消除了传统生意的地域性壁垒。就是不管你身在何处，只要连接网络，再通过朋友圈就能变现，你可以把货卖到任何地方，这也是互联网时代，第一次把商业之光投射到了我们普通人身上。大家作为一个又一个小小个体，我们也可以通过自己朋友圈经营自己。把自己的资源用来变现。最后一点我想和大家分享，我们要根据自己的时间精力，职业和身份来做产品定位。因为每个人的状况都是千差万别的，要根据自己产品投入的时间比例，资金比例来给自己做一个定位，如果你想通过朋友圈变现，是希望达到什么目标呢？我们要带着目标去努力！一般我们可以分成三个阶段。第一个你就是想做兼职，仅仅是把它作为增加一些零花钱的来源。第二个你想要拥有多重收入，让自己拥有底气去辞职的副业。第三个，你想要逆袭，取得人生翻盘！这三种情况是我变现两年都遇到过。接下来我给大家分析一下，如果针对这三种类型，你应该怎么去做呢？

　　做兼职的，你可能就想一个月赚500到1000元的零花钱，对于收入的目标没有那么大的野心。我推荐比较简单，还是以密汐皙迪品牌为例，我推荐做特约比较好，上手容易操作简单，最重要是成本低，耗时少，不需要投入大量的时间销售、发货、物流都是由我们承担。做副业要多重收入的小伙伴，大部分都是想给自己的职业生涯养一个备胎，成为多重身份的职场人选择的品类。根据上面分享的评价标准，你可以去选择和自己喜好相关的产品定位应该是复古率高客单价。稍高客人定位中，这里以密汐皙迪品牌为例，建议成为官方代理等级；相比于特约，官方投入初始资金和利润会高一点。如果说，你是想通过在朋友圈变现成功逆袭这类的小伙伴，你想赚到第一个100万买车买房，努力实现人生的一个阶级跳跃。这里以密汐皙迪品牌为例，建议成为合伙人代理等级；相比于官方，合伙人代理投入初始资金会高一点。但是其拿货价更低，利润自然就更高了。选择大于努力，趋势大于优势。在大趋势下，你选定一款易消耗、高复购，涵盖人群广、利润率高、存货周转率快，且没有年龄、性别、季节和其它限制条件的产品去经营，才能实现财富倍增。总而言之，朋友圈变现投资和收益是成正比。

　　好了，小伙伴们，今天的课程给大家主要讲解的就是了解哪几类产品是当下的变现项目。通过6个维度评定一个项目是否合法合规好变现，通过我的讲解，你也应该知道了，其实微信可变现的资源并不局限于本地市场，而是有更广阔的空间。知道以上所有之后，你要更加清楚自己的定位到底是想抓住机遇赚大钱还是想赚零花钱，或者是准备plan B 来给自己做定位呢。好好想想吧。好啦，小伙伴们，今天的课程就到这里了，我们下次课程再见。上次点赞转发截图的小伙伴，可以联系我优先获取下一讲课程哦。

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